安全設備工業(yè)在中國將會(huì )有巨大發(fā)展的一個(gè)理由是，中國工作年齡人口已超過(guò)3.5億，這是世界上最大的勞動(dòng)力市場(chǎng)。根據1997年一個(gè)題為“21世紀中國未來(lái)勞動(dòng)保護產(chǎn)品市場(chǎng)的分析”報告的保守估計，中國將有超過(guò)1.6億的人員在他們的工作中需要各種程度的保護設備。這表明安全防護產(chǎn)品的消費在中國將會(huì )有顯著(zhù)增長(cháng)。 受訪(fǎng)人：陳一之、朱剛 在中國的工業(yè)安全設備領(lǐng)域，兩個(gè)重要供應商——華瑞科學(xué)儀器公司和北京科力恒安全設備公司，于2004年實(shí)現了合并，5月27日正式得到中國政府批準。華瑞科學(xué)儀器公司以九百萬(wàn)美元的資金獲得科力恒安全設備公司64%的股份。在2004年9月初于北京舉行的第二屆中國國際安全生產(chǎn)及職業(yè)健康展覽會(huì )上，華瑞科學(xué)儀器公司集團董事長(cháng)兼總裁(CHAIRMAN & CEO）陳一之博士、華瑞科力恒（北京）科技有限公司總經(jīng)理朱剛先生，就兩家公司合并及合并后公司的發(fā)展設想，共同接受了本刊記者采訪(fǎng)。 記者：中國的安防設備生產(chǎn)企業(yè)目前面臨的主要問(wèn)題是什么？ 朱總：安防設備市場(chǎng)是目前中國增長(cháng)速度最快的市場(chǎng)之一，每年的增長(cháng)速度超過(guò)100%。但它又是一個(gè)高度不成熟的市場(chǎng)，在產(chǎn)品供應鏈上存在較大的缺口。從歷史上來(lái)看，中國的安防行業(yè)是一個(gè)低附加值的行業(yè)。許多現有的銷(xiāo)售渠道都以資金缺乏的民營(yíng)企業(yè)為基礎，這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)缺乏規模, 所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是來(lái)自多種渠道和不同品牌的產(chǎn)品。無(wú)品牌營(yíng)銷(xiāo)已被國內分銷(xiāo)商所認同。在銷(xiāo)售方式上也存在混亂狀況，加之不可靠的后勤服務(wù)，使得大多數供貨商很難作出預測計劃并準備足夠的庫存以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。而且，大多數生產(chǎn)商，包括外商投資企業(yè)，在確定分銷(xiāo)商時(shí)也沒(méi)有進(jìn)行必要的培訓。 陳博士：還有一個(gè)問(wèn)題，普通分銷(xiāo)商資本化能力差，不關(guān)心安全設備的質(zhì)量標準。大部分分銷(xiāo)商提供產(chǎn)品時(shí)只考慮利潤率，沒(méi)有甚至從不與產(chǎn)品生產(chǎn)者聯(lián)系，不關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)。據中國政府有關(guān)部門(mén)統計，到2003年底為止，總的安防設備市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)35億美元，但其中只有10%的產(chǎn)品是按照安全保護標準提供的。同時(shí)，在產(chǎn)品供應渠道方面缺乏正規的監督管理，許多低標準的“似是而非”的產(chǎn)品正通過(guò)同樣的渠道銷(xiāo)售出去，從而導致不正當的價(jià)格競爭。由于在申請高品質(zhì)標準認證和實(shí)驗室測試手段方面缺乏資金投入，一些廠(chǎng)商在安全防護設備標準的執行上和管理上困難重重。 記者：華瑞和科力恒兩家公司合并后，新成立的公司對今后的發(fā)展有什么設想？ 陳博士：自1994年以來(lái)，北京科力恒安全設備公司已經(jīng)是華瑞科學(xué)儀器公司產(chǎn)品的分銷(xiāo)商，而且始終排在我們在中國的分銷(xiāo)商的前三位。我們的產(chǎn)品可以起到相互補充的作用，科力恒公司有固定式系統，華瑞公司有便攜式、無(wú)線(xiàn)遙控系統。隨著(zhù)公司的合并，我們將利用安全設備需求快速增長(cháng)的契機，在中國開(kāi)發(fā)我們的安全防護產(chǎn)品和技術(shù)，發(fā)展分銷(xiāo)渠道，提高市場(chǎng)占有率。合并以后，我們可以利用科力恒公司已有的市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售和分銷(xiāo)渠道、組織網(wǎng)絡(luò )，建立我們的聯(lián)合產(chǎn)品平臺?？屏愎疽惨虼双@得華瑞公司全球公認的品牌、國際化管理和國際領(lǐng)先的技術(shù)。 記者：華瑞科力恒公司將如何解決中國安全設備工業(yè)目前存在的問(wèn)題？ 朱總：目前的安全設備分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是零星的和分散的。對產(chǎn)品制造商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有規模效應或經(jīng)濟效益，他們無(wú)法決定投入多大的資金去研發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。我們相信中國大部分的安全設備生產(chǎn)商，包括外商投資企業(yè)沒(méi)有長(cháng)期戰略承諾，常常只追求短期效益。華瑞科力恒公司的戰略目標是投入必要的資金建立產(chǎn)品供應鏈，建立集采購、物流和銷(xiāo)售于一體的完整系統，作為它在中國安全設備工業(yè)的核心競爭力。我們效力于安全行業(yè)，也必將向安全產(chǎn)品市場(chǎng)提供全方位的安全產(chǎn)品資源和采購平臺，提供經(jīng)濟有效的供應鏈管理，提供高附加價(jià)值的客戶(hù)服務(wù)、效率和創(chuàng )新。 陳博士：我們相信，通過(guò)資金投入和技術(shù)發(fā)展的雙重驅動(dòng)，我們能夠推動(dòng)中國整個(gè)安全設備工業(yè)進(jìn)入一個(gè)超速發(fā)展時(shí)期。華瑞科力恒公司將在有效庫存、運行業(yè)績(jì)、靈活性等方面，為整個(gè)安全設備行業(yè)提供最佳的服務(wù)。 華瑞科學(xué)儀器公司 北京科力恒安全設備公司 |
